Амбассадор - Заявка
/ Региональный партнер / Дилер / Агент / Торговый представитель / Лидер сообщества

  • Опыт в проведении мероприятий
  • Нравится проведение мероприятий
Опыт продаж образовательных продуктов, консультаций
Лидерство
Деловые качества
Обязательства РП


ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ИДЕАЛЬНОГО ДИЛЕРА

Создайте портрет идеального дилера. Итак, рассмотрим следующие пунк- ты:

1. Портрет.
1.1. Уже есть успешные продавцы.
  1. 1.1.1. Уже продают продукцию того же ценового сегмента (премиум).
  2. 1.1.2. Длительность цикла сделки соизмерима с вашей.
  3. 1.1.3. Стоимость контракта и размер % соизмеримы с вашими показателями.
  4. 1.2. Тесные контакты с вашими клиентами.
  5. 1.3. Продает совместимые продукты.

2. Качество тех компаний, которые уже представляет дилер.
  1. -2.1. Качество и стаж работы продавцов.
  2. 2.2. Как долго владелец планирует заниматься бизнесом.
  3. 2.3. Какие планы на будущее развитие.
  4. 2.4. Работает с более сильным конкурентом.
  5. 2.5. Могут привлекать и удерживать продавцов.
  6. 2.6. Говорят производителю, как ему лучше управлять ими и поставками.

3. Есть ли технические способности?
3.1. Обладает знанием ваших продуктов.

4. Лояльность и честность в работе с поставщиком.
  1. 4.1. Жизненный цикл и зрелость компании.
  2. 4.2. Длительность работы с другими производителями
  3. 4.3. Необходимый сервис.

Вам необходимо просмотреть эти и другие критерии и расставить при- оритеты по следующим параметрам.

Качественная и количественная модель отбора:
1. Абсолютно необходимо.
2. Очень важно, но не критично.
3. Желательно.

После этого вы составите точный портрет идеального дилера.

Компетенции Руководителей Клуба


Коммуникации на городском и региональном уровне

  • копирайтинг
  • email канал
  • смм канал

Ивент маркетинг

  • темы
  • спикеры, отбор, переговоры
  • анонсы
  • пост релизы и медиа истории, отыгрывание

Партнёрки

  • медиа
  • коучинговые компании