Мы делаем качественный коучинг доступным

Московский Коучинг Клуб

Продюсерский Центр
Стандарты и методология продюсирования и контрактации
Для эффективного продюсирования и сотрудничества
  • Методология гибкого продюсирования X7©

    Методологическая платформа Продюсерского Центра "Московского Коучинг Клуба"

    X7
1
Этап X1.
Оценка и планирование проекта. Формирование команды. Контрактация
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
2
Этап X2.
Исследования рынка. Касдев. Разработка продукта. R&D
Хотите понять глубже свою аудиторию, ее потребности, боли, и на этом фундаменте сформировать предложение для клиента
3
Этап X3.
Упаковка
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
4
Этап X4.
Воронки
Хотите иметь автоматизированный процесс привлечения и прогрева клиентов и получать дешевые заявки? Хотите стартовать со своим проектом в онлайн и масштабироваться или добавить мощности уже работающему?
5
Этап X5.
Лидогенерация
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
6
Этап X6.
Медиа / прогрев
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
7
Этап X7.
Продажи
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Варианты сотрудничества продюсера с компанией*
* - не является офертой. Зеленым обозначены области взаимодействия и сотрудничества.

Выберите предварительный вариант сотрудничества и отправьте заявку. На первой встрече мы с вами обсудим индивидуальные условия контракта.
Вариант A
Вариант B
Вариант C
Формирование команды проекта: подбор проджект-менеджера и привлечение специалистов / Этап X1
Разработка ресурсного плана и сетевого графика, прогнозов и расчетов по проекту / Этап X1
Исследование аудиторий, касдев интервью / Этап X2
Разработка флагманского продукта, продуктовой линейки / Этап X2
Упаковка продукта, контент планирование, копирайтинг и дизайн / Этап X3
Разработка и техническая реализация воронок, подбор и настройка сервисов, интеграции / Этап X4
Привлечение целевой аудитории, трафик, лидогенерация через рекламные каналы / Этап X5
Продвижение курсов, услуг, публичных выступлений эксперта через нашу сеть дистрибуции / Этап X5
Рекламные интеграции в конференциях, интервью, деловых и профессиональных клубах / Этап X6
Подготовка экспертов к продажам на личных консультациях и проведение продающих вебинаров, встреч, событий / Этап X7
Личные продажи колл-центра по массиву клиентов по телефону, в мессенджерах / Этап X7
Оказание услуг, получение обратной связи и оптимизация / Этапы X1-X7
Соглашение с продюсером о неразглашении информации, NDA
Соглашение с продюсером о разграничении и защите авторских и смежных прав
Рамочные условия сотрудничества

Настоящие рамочные условия разработаны в целях:

  • определения механизмов взаимодействия
  • обеспечения прозрачности соглашений
  • создания дополнительной ценности клиентам, пользователям, потребителям, партнерам
  • методологической базы для принятия решений
  • балансирования доходов, вложений и рисков между сторонами в соответствии с принятыми ролями и взятыми на себя обязательствами
  • технологической совместимости и стандартизации, когда это создает дополнительные возможности
~
1
Преамбула: термины, понятия, определения
О проектах
Проект включает в себя исследования и разработку, создание одного флагманского продукта (курс, услуга, ...), включая все этапы и элементы производства воронок, материалов и оплату сервисов, привлечение специалистов и руководства командой проекта, а также последовательность запусков по продаже флагманов и промежуточных действий между запусками для вывода его на плановый уровень продаж (на полку) и масштабирования, организация процесса оказание услуг или работ, сбор обратной связи и улучшение продукта.

Совместная реализация Проектов требует взаимного согласования и Компанией и Продюсером, имеет как явную затратную часть, нематериальные вложения, так и риски материального и репутационного плана, затрагивает финансовую устойчивость и тп чувствительные аспекты.

Инвестиции в Проекты определяются именно из попроектного принципа, а не по запускам - то есть являясь инвестором в определенном объеме в некотором проекте любая сторона (партнер) может не являться инвестором в другом совместном проекте. Если сторона не является инвестором, то не является стороной или партнером в проекте, а может выступать подрядчиком или заказчиком, который работает по согласованным расценкам.

Примеры проектов
  1. Медиа-проекты (конференции, интервью, шоу)
  2. Курсы
  3. Продюсирование под заказ как наставничество
  4. Работы и услуги по проекту под заказа
  5. и тп ...
Подрядчики, специалисты
Подрядчик это поставщик услуг или работ
  • специалист, выполняющий работы по проекту на основании расценок за натуральные / сдельные единицы
  • управленец или руководитель, организующий выполнение работ, услуг в соответствии с соглашением
  • компания
Проджект-менеджер
Проджект-менеджер это ответственное лицо по реализации Проекта
  • Проджект-менеджер не отвечает за риски, не является предпринимателем
  • Получает вознаграждение на основании ставки, вознаграждения по KPI, а не процента с оборотов или прибыли, хотя вознаграждение может быть увязано с оборотами, прибылью и тп показателями
  • Принимает решения об активностях и приоритетах в рамках Проекта, защищает
  • Не отвечает за источники средств
  • Управляет командой и координирует участников проекта по срокам и заданиям
  • Обеспечивает выполнение планов и ключевых показателей
Продюсер
Продюсер это лицо, отвечающее за привлечение финансирования и успешную реализацию Проекта — держит в голове весь проект целиком и добивается результата. Продюсер выделяет ключевые направления внутри проекта и берёт их под личный контроль.

Продюсеры, как и инвесторы, не думают рамками одного проекта. Есть пул проектов - Портфель проектов, в которые они вкладываются, курируют и следят, чтобы пул был сбалансированным, и один проект не перетянул на себя 90% всего. Лучше, чтобы продюсер был профильным внутри одного продуктового направления, и его проекты друг друга дополняли.

К областям ответственности Продюсера относятся, например, сегментация и выбор целевых аудиторий, изучение конкурентов, спроса и проблем клиентских аудиторий, исследование возможных ниш, стратегий, позиционирования; прогноз продаж и прибыли, оценка финансовой и стратегической привлекательности флагманских продуктов, определение места Проекта в продуктовом направлении, объемов и срочности инвестиций, подготовка решений о ключевых показателях проекта для инвесторов и Компании, аккредитация проекта в Компании (то есть привлек инвестиции Компании), то есть несет ответственность перед инвесторами, проведение исследований и разработка гипотез.
Инвестор
Инвестор это лицо, обеспечивающее материальные вложения в проект (в натуральной или денежной форме) из расчета получения предпринимательских доходов и премии/убытка за риск в зависимости от финансового результата.
Инвестор предоставляет финансирование (кредитует), ожидает прибыльности и удержания рисков под контролем. Инвестор не занимается управлением непосредственно, то есть например, не говорит “хочу, чтобы в вашем английском баре была грузинская кухня” выходит за рамки своей роли. Хотя и имеет право, в крайнем случае, на последнее слово. Таким образом, инвестор финансирует, получает прибыль и покрывает убыток.
Защита авторских прав, объектов интеллектуальной собственности, торговых марок, знаков
Объекты авторских прав
  • бренды
  • названия мероприятий
  • заголовки
  • названия услуг
  • названия конференций
  • домены
  • скрипты
  • лендинги
~
2
Продюсер имеет право
Портфель проектов продюсера
Продюсер имеет право сформировать свой собственный портфель Проектов, а значит линейку флагманских продуктов по своему продуктовому направлению, а также азработать специальные инструменты привлечения для каждого Проекта/Флагмана, например, организовывать медиа проекты (конфернции, вебинары, ...) по своему продуктовому направлению.
Аккредитация проекта в Компании
Продюсер имеет право аккредитовать проект в Компании, то есть подать заявку на инвестирование/финансирование/продвижение и получить предзаказ от Компании на производство и его продвижение через сеть дистрибуции Компании. Заявка на аккредитацию означает фактически запрос на финансирование (инвестицию и операционные затраты), обеспечение реализации проекта материальными и человеческими ресурсами.
Финансирование проекта
Продюсер имеет право произвести собственные инвестиции (финансирование) в свои Проекты - денежная форма, натуральная форма, работы, услуги.

При этом не в денежной форме инвестиции могут включать одну или несколько из маркетинговых категорий, обозначенных на странице https://internationalcoachingclub.com/marketing
Получать через Компанию заказы от клиентов, в том числе по тарифам витрины Компании https://internationalcoachingclub.com/marketing на условиях, установленных Компанией

Получать масштабированное (расширенное) продвижение продуктов и услуг из проектов своего Портфеля с ростом экосистемы. Такое расширение предполагает использование единой клиентской базы по всем регионам присутствия Компании, а также лиды из других продуктовых направлений (кросс лиды).
Продукты под брендами Компании
Продюсер имеет право подать заявку на создание курса, работ или услуг под названием или брендом, предложенным Компанией.

А также подать заявку на продвижение созданных за счет собственных средств (инвестиций) продуктов и услуг под брендами Компании (продвигать продукты под известными брендами).

Продюсер имеет право аккредитовать в Компании принадлежащие ему, свободные от прав и претензий третьих лиц флагманский и иные продукты, уступив при этом Компании в полном объеме права на данные продукты. Проекты, в которых права на продукт или его части не принадлежат Компании или не передаются Компании при заключении конракта на продвижение, не подлежат аккредитации.

В случае заинтересованности продюсера в реализации проекта без передачи прав Компании, согласования проводятся по отдельной процедуре.
Аккредитация специалистов
Привлечь, сформировать в Компании и аккредитовать пул специалистов, выполняющих услуги онлайн, а по необходимости и в регионах присутствия. Подать заявку в Компанию на привлечение специалистов и экспертов из клиентской аудитории с помощью специальной воронки.
Консультативная помощь
Продюсер имеет право получать консультативную и технологическую помощь в продюсировании Проекта в счет инвестирования Компанией в данный Проект

Получать юридическое сопровождение контрактов с клиентскими аудиториями, со специалистами и партнерами. Получать со стороны Компании разумную и целесообразную помощь по защите авторских и смежных прав.
~
3
Продюсер не имеет права
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.
  • Выполнять представительские функции - представлять бренды, продукты и услуги Компании на ярмарках, экспо, публичных мероприятиях и личных встречах, консультациях и тп, упоминать принадлежность, отношения и статус в Компании.

  • Продвигать самостоятельно либо через сторонние каналы продвижения, отличные от Компании/Клуба - продукты, курсы, услуги, созданные совместно с Компанией или под заказ для Компании.

  • Заключать соглашения и контракты с клиентом-экспертом или клиентом-организацией и любыми другими лицами, полученными в Компании. Это право исключительно Компании.

  • Сотрудничать с полученными от компании лидами в сторонних проектах, выстраивать коммуникации с ними в других каналах, передавать лиды или любые контакты организации третьим лицам. Продюсер, получая контакты или устанавливая личные и деловые связи в процессе сотрудничества с Компанией, не имеет права передавать данные контакты третьим лицам либо использовать в других своих проектах, бизнесах, мероприятиях, консультациях, исследованиях, встречах. Все допродажи, апселлы и кросс-продажи проходят через колл-центр или иные утвержденные Компанией роли, должности и лица.

  • Сотрудничать с сотрудниками, специалистами, партнерам, экспертами, амбассадорами Компании в течение 3-х лет с момента завершения сотрудничества с Компанией.

  • Сотрудничать с конкурентами в течение 3х лет с момента завершения сотрудничества с Компанией.
~
4
Продюсер обязуется
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.
Сформировать собственный Портфель проектов (по принципу один проект - один флагманский проект), аккредитованных в Компании, изначально инициированных самостоятельно или Компанией.

Для аккредитации проекта Продюсер проводит разработку, консультации, планирование и презентацию и защиту проекта в Компании.

Для аккредитации проекта Продюсер предоставляет Компании план развития продуктового направления или проекта, запусков, поэтапный график запусков, ориентировочные сроки, бюджеты.

Спроектировать продуктовую и маркетинговую воронки по проектам своего Портфеля, исчерпывающий сценарий взаимодействия и касаний с целевой аудиторией, том числе инструменты продвижения флагманов проектов своего Портфеля для Амбассадоров.
Размещать всю документацию и вести коммуникации по проектам исключительно на аккаунтах, сервисах и ресурсах Компании

Соблюдать порядок использования брендов, торговых марок и логотипов Компании, схемы публикаций, определенные или согласованные Компанией

Привлекать к реализации проектов, выполнения работ и оказания услуг только аккредитованных Компанией специалистов. Не использовать услуги сторонних специалистов, ресурсы и каналы продвижения сторонних компаний для производства, размещения и взаимодействия с целевой аудиторией по проектам своего Портфеля.ё

Вести учет сплошной и полный учет затрат и поступлений по услугам, работам, по проектам своего Портфеля в специальных таблицах отчетности независимо от того выполняют указанные услуги и работы специалисты Компании или сторонних организаций. Предоставлять отчетность согласованному с CEO Компании кругу лиц
~
5
Компания обязана
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.
Обеспечивать единую платформу для создания веб-страниц и сервисы и аккаунты для реализации Проектов
Формулировать организационные/технические требования к Продюсерам, Экспертам и Амбассадорам в целях технологической совместимости и синхронизации
Осуществлять оценку прибыльности Проектов
Осуществлять взаиморасчеты между сторонами Проектов с целью своевременного и полного выполнения ими взаимных обязательств
Соблюдать авторские и смежные права Продюсера, предпринимать разумные усилия к соблюдению этих прав сторонами Проектов
Осуществлять арбитраж между сторонами Проектов
~
6
Компания не имеет права
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
~
7
Компания имеет право
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.
Инициировать новые Проекты
Формировать продуктовые направления
Формировать по каждому направлению продуктовую матрицу по категориям
Аккредитовать проект, предложенный Продюсером
Отказать в аккредитации проекта, предложенного Продюсером
~
8
Инвесткомитет - закрытая групповая или персональная встреча Продюсера со специалистом(ми) Компании, отвечающими за рекомендации руководству Компании о формировании продуктового портфеля, о ключевых требованиях к продуктам и спецификациях, за проработку решений по инвестициям в продукты и заключении контрактов с продюсерами (владельцами продуктов) и экспертами.
X1 / Этап управления проектом, учитывается в счет инвестиций, амортизируется в ряду запусков
Продюсер выдвигает и обосновывает предложения освоения новых рынков и направлений
для развития и сбыта продуктовой линейки Компании.

На инвесткомитете Продюсер презентует идею продукта, стратегию продвижения, оценку проекта для
  • получения обратной связи и оптимизации
  • проверки и оценки рисков и возможностей
  • проверки и оценки расчетов
  • принятия решения об инвестиции
  • согласования коммерческих условий заинтересованными лицами
  • согласование экспертов-тренеров, ведущих продукт
  • согласование сроков по этапам инвестиций, производства, интеграций, запусков

По итогам инвесткомитета Продюсер получает аккредитацию проекта Компанией на дистрибуцию (инвестицию на определенных условиях) при согласовании объемов продаж, срокам поставки, срокам продажи, ценам, издержкам. Аккредитация — официальное подтверждение соответствия объекта установленным Компанией критериям и показателям. Аккредитация фактически означает предзаказ Компании Продюсеру на исследования и разработку (X2), упаковку (X3), производство воронки (X4), медиа материалов (X6), продающих материалов (X7) в соответствии со спецификациями, сроками, согласованными условиями по стоимости и тп.

В случае аккредитации проекта Компания имеет право включить соответствующий флагманский продукт в свою Продуктовую линейку и затем запланировать инвестиции и выделить необходимые ресурсы, установить сроки.

В случае отказа в аккредитации по запросу Продюсера озвучивает или составляет исчерпывающий перечень мотивировок.
~
9
Продюсер в соответствии с условиями Аккредитации (предзказом) продукта от своего лица, самостоятельно и за собственный счет осуществляет пранирование и проджект-менеджмент (X1), исследования и разработку продукта, всех материалов к нему (X2), упаковку (X3), производство воронки (X4), медиа материалов (X6) в соответствии со спецификациями, сроками, согласованными условиями по стоимости и тп.
X1, X2, X3, X4, X6 / Инвестиция продюсера, амортизируется в ряду запусков
Продюсер организует производство упаковки эксперта и продукта для размещения на аккаунтах и в каналах Компании (инвестиция продюсера, амортизируется в ряду запусков)

Продюсер организует производство воронки на своих аккаунтах, передает ее Компании (инвестиция продюсера, амортизируется в ряду запусков)

Продюсер взаимодействует с исполнителями, от работы которых зависит успех реализации проектов. Осуществляет координацию, руководство и отчетность. Разрабатывает для них общие указания и рекомендации (ТЗ).
~
10
Компания организует и развивает каналы дистрибуции, информационные ресурсы
X5, X6, X7 / Инвестиция компании, амортизируется в ряду запусков
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
~
11
Компания размещает поставленную продюсером воронку в своем продающем контуре, на своих аккаунтах и информационных ресурсах, обеспечивает сервисы и интеграции
X5, X6, X7 / Инвестиция компании, амортизируется в ряду запусков
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
~
12
Компания настраивает тестовую лидогенерацию через рекламные каналы, проводит тестовые рекламные кампании в разных каналах для отбора рабочих каналов
X5, X6, X7 / Инвестиция компании, амортизируется в ряду запусков
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
~
13
Продюсер проводит обучение продажам продукта на платформе и аккаунтах, предоставленным Компанией
X4, X5, X6, X7 / Инвестиция продюсера и компании, амортизируется в ряду запусков
  • сотрудников колл-центра
  • интернет-маркетологов
  • амбассадоров
  • эксперта
~
14
Продюсер организует, сопровождает и оптимизирует работу воронки на всех этапах рекламных кампаний и продажи экспертом своего продукта, анализирует и оптимизирует воронки и продажи (продюсерское сопровождение)
X4, X5, X6, X7 / Операционные затраты продюсера и компании на запуск
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum.
~
15
Компания организует и сопровождает продажи продукта в продающих контурах компании
X4, X5, X6, X7 / Операционные затраты продюсера и компании на запуск
  • сотрудниками колл-центра
  • интернет-маркетологами
  • амбассадорами
  • экспертом
~
16
Продюсер организует поставку конечным клиентам (проведение) флагманских продуктов, используя информационные ресурсы, схемы публикации и интернет сервисы Компании
X4, X5, X6, X7 / Операционные затраты продюсера и компании на запуск
Продюсер обязан заблаговременно обеспечить замену эксперта (тренерско-преподавательский состав) в своем продукте, если текущий эксперт не справляется со своими обязанностями (по любым причинам)
~
17
Схема долевого участия Продюсера и Компании в проекте, в обороте %
X4, X5, X6, X7 / Операционные затраты продюсера и компании на запуск
По ролям начальные условия такие:
  • Продюсер (владелец продукта) инициирует, организует и развивает продукт, разрабатывает стратегии (воронки и тп) и реализует тактики продаж в каналах и на ресурсах Компании, поставляет (доставляет) проданный продукт потребителю.
  • Управляющая компания (владелец платформы) инициирует политики, организует и развивает каналы дистрибуции в целях продвижения продуктов продюсера, развивает и предоставляет технологии, сервисы, специалистов, платформы и ресурсы для реализации стратегии и тактик, разработанных продюсером, вырабатывает продуктовую стратегию, заказывает продукты, защищает авторские права
  • Промо звено (владелец каналов), в том числе амбассадоры, организует и развивает каналы и способы лидогенерации на платформе Компании, за собственный счет финансирует и реализует продающие этапы воронок на практике
Первичная схема долевого участия в проекте, % от оборота
  • Продюсер 30%
  • Компания 30%
  • Амбассадор 30%
  • Налоги 10%

Мы подразумеваем под вознаграждением структуру не только доходов, но и затрат, то есть сценарии по доходам/расходам при разном развитии событий. Для ясности, доля от оборота - это инструмент продюсера и инвестора, не фиксированная величина.

Внимание. Для понимания своей фин.модели используйте модели переменные затраты, постоянные затраты, фиксированные (общехозяйственные), приведенный денежный поток, точку безубыточности в зависимости от количества проданных копий продукта

Данная схема действительна при начальных условиях, в которых инвестиции признаются равнозначными (каждая из сторон инвестирует в своей области ответственности), но текущие затраты на различных этапах и стадиях реализации проекта могут различаться. Каждая из сторон обслуживает свои обязательства и инвестиции, оптимизирует свои затраты и процессы самостоятельно и за свой счет.
~
18
Продюсер подает заявку на включение лид-магнитов в расписание Компании
X4, X5, X6, X7 / Операционные затраты продюсера и компании на запуск
  • в своей нише
  • в других нишах (рекламные интеграции)
~
19
Продюсер проводит анализ, исследования, наблюдения за развитием проектов центра и клиентского опыта (развитие продукта)
Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.
Развитие продукта помогает клиентам развиваться по карьерной траектории, масштабироваться и расти по прибыли. Метрики ­­­­– вовлеченность, удовлетворенность, прибыль.
~
первый шаг к масштабированию
Какого эксперта вы представляете? И какой его продукт предлагаете для продвижения?
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.