Зачем заполнять анкету? Аудит что вы делаете и что нет, диагностика, рекомендации, позволит составить план
Данные, полученные в анкете, могут быть использованы для улучшения ваших услуг, это ваша работа над своим проектом, …
Complete the quiz and find out the best destination for your vacation.
Fill out the form and we will contact you soon.
What kind of vacation do you prefer?
How long are you going to be on vacation?
500
5000
  1. Четко квалифицировать новый лид после его первой регистрации
(1) выяснить роль нового лида в каждой категории ниши Маркетинг. Поместить лид в сегмент - присвоить, назначить тег "ниша+категория+роль"

(2) по каждому назначенному тегу автоматически предложить следующий шаг к заранее определенному флагману - выгодной сделке: подборку магнитов или продающих встреч или готовые продукты выбрать из витрины, купить курс, прочитать материал, участвовать в открытом мероприятии, личную консультацию, ...
- становится понятна тематика обучения, курсов
- выставления точного коммерческого предложения - готовимся к продаже на личной встрече (консультации, интервью, диагностика, ...) или на групповой встрече (для этого группа должна быть однородная, целевая)
- Тематику открытых мероприятий, формирующих и развивающих сообщество в городе присутствия Клуба, притягивающих новых участников. Так же действует онлайн
- Тематику блогов, каналов, клуба по подписке
- Ясную схему действий для Амбассадоров по продаже продуктов

2. Установить контакт

Кейс: Елена Тищенко, жирным выделены поля квалификации
При регистрации ее заявка:
Request information:
Package: ЗАЯВКА ОТ ПРОДЮСЕРА НА ПРОДВИЖЕНИЕ ФЛАГМАНА
Language: Русский
producer_contract: Вариант A
Name: Тищенко Елена
Email: tei_2009@mail.ru
Phone: +79103626883
Специализация моих экспертов (клиентов), ниши флагманских продуктов, которые рассматриваю для продвижения в качестве Продюсера: Маркетинг, курсы маркетинга; Коучинг, курсы коучинга; Психология, психотерапия
Имею основные знания и опыт (кейсы) в продвижении следующих продуктов, услуг, работ: Вебинары; Онлайн-курсы; Персональные консультации
Мои ключевые компетенции: Продюсер; Проджект-менеджер; Методолог, методист; Воронки
Хотите_получать_заказы_на_продюсирование_от_экспертов_и_клиентов_Компании: Да
Website: https://internationalcoachingclub.com/producer-agreement
Website_2: https://internationalcoachingclub.com/producer-agreement
Подтверждение_Продюсером_рамочных_условий_сотрудничества_с_Компанией: yes
Additional information:
Transaction ID: 4264112:3813317521
Block ID: rec495370675
Form Name: ЗАЯВКА ПРОДЮСЕРА
https://internationalcoachingclub.com/producer-agreement#rec495871400
-----

Отсюда видно, что в форме я спрашивал про роль Специалист - в какой категории Елена специалист?

ОТВЕТЫ ЕЛЕНЫ

  • Категория Проектирование, роль Специалист = тег "ПроектированиеСпециалист"

Для данного специалиста варианты его развития, актуальных запросов, ближайших действий:
--- текущая категория ---
Как развить свою частную практику и получить больше клиентов в этих категориях, где он уже специалист? (перейти в другую роль)
Как повысить стоимость своих услуг в данных категориях, создать дополнительную ценность?
Какие еще продукты и услуги можно оказывать моим текущим клиентам в текущих категориях? то есть увеличить заказы. Куда идет рынок, какие продукты и услуги в этих категориях становятся и будут популярны?
Как удержать клиента от перехода, ухода к другому специалисту?
Как взять клиента на обслуживание, регулярные заказы?
Как снизить свои затраты, издержки на обслуживание клиента?
Как зайти на более богатых клиентов и более дорогие заказы в этих категориях?
--- смежные категории ---
Как получить квалификацию и опыт в смежных категориях данной ниши и получить более объемные и маржинальные заказы, клиентов?
---
Как продать смежные услуги своего коллеги своему клиенту, но клиента не потерять?
---
Можно ли и как зарабатывать на продаже своих знаний в этих категориях? перейти в эксперты

ПЕРЕВОДИМ ТАКИХ СПЕЦИАЛИСТОВ ИЗ СООБЩЕСТВА КОУЧИНГА В СООБЩЕСТВО МАРКЕТОЛОГОВ
Это позволит отделить Амбассадоров, Специалистов, Экспертов и Продюсеров от непосредственного общения с покупателями/потребителями, то есть "не пускать козла в огород"

- ВАРИАНТ. ИЗ ТЕКУЩЕЙ КАТЕГОРИИ - ПРОДАЮ ЕЙ НАШИ УСЛУГИ В СМЕЖНЫХ КАТЕГОРИЯХ - ЧЕРЕЗ МОСКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ КЛУБ
- продаем ей услуги https://internationalcoachingclub.com/marketing,
- наставничество,
- мастермайнды,
- практикумы в маркетинге при продвижении ее услуг Специалиста

- ВАРИАНТ. ИЗ ТЕКУЩЕЙ КАТЕГОРИИ - ОБУЧАЮ СМЕЖНЫМ КАТЕГОРИЯМ - ЧЕРЕЗ МОСКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ КЛУБ (специализациям, профессиям) - все равно создаем их для экспертов/коучей "сделай сам"
"Как специалисту, профессионалу в маркетинге продвигать свои услуги, получать больше клиентов и выгодных заказов?"

+ ВАРИАНТ 1. В ТЕКУЩЕЙ КАТЕГОРИИ - АГЕНТСКИЕ ПРОДАЖИ ЕЕ УСЛУГ
- заводим в кастинг на включение в пул специалистов Клуба в нише Маркетинг https://internationalcoachingclub.com/marketer-agreement
- продаем ее услуги своим клиентам (Клуб - агент, клиентов привлекаем через рекламу и Амбассадоров)
- обучаю, как продавать ее услуги через нашу сеть дистрибуции

+ ВАРИАНТ 2. В ТЕКУЩЕЙ КАТЕГОРИИ - НАНИМАЮ В КОМАНДУ КЛУБА В КАЧЕСТВЕ СПЕЦИАЛИСТА
- если у нее есть уникальные компетенции, которые я могу задействовать, какие у нее достижения, кейсы?
- есть ли потенциал / опыт крупных контрактов? крупным клиентам?
- любит ли продавать?

+ ВАРИАНТ 3. ПЕРЕВОЖУ В РОЛЬ АМБАССАДОРА
Соглашение - https://internationalcoachingclub.com/ambassador-agreement
Презентация - https://internationalcoachingclub.com/ambassador-franchise
Заявка - https://internationalcoachingclub.com/ambassador-apply
Руководство - https://internationalcoachingclub.com/ambassador-guide
- выясняем есть ли успешные стратегии сбора мероприятий в своем городе
- любит ли коучинг, саморазвитие, психологию
- любит ли продавать, выступать
- любит ли вести сообщество, блоги, группы в соцсетях
- приглашаем рассмотреть франшизу, подать заявку
- Партнерские продажи услуг Клуба клиентам Елены, участникам ее сообщества, она - агент, Амбассадор?
- продаем через нее услуги маркетинга по смежным категориям ее клиентам

+ ВАРИАНТ 4. ПЕРЕВОЖУ В РОЛЬ ЭКСПЕРТА - ПРЕДЛАГАЮ АГЕНТСКИЕ ПРОДАЖИ ЕЕ АВТОРСКИХ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОДУКТОВ ЧЕРЕЗ НАШУ СЕТЬ ДИСТРИБУЦИИ
https://internationalcoachingclub.com/expert-agreement
- оповещаем о возможности заявить ее образовательные и консультационные продукты на продвижение в качестве эксперта через систему Клубов с помощью аккредитованных Продюсеров

+ ВАРИАНТ 5. ПЕРЕВОЖУ В РОЛЬ ПРОДЮСЕРА/ВЛАДЕЛЬЦА ПРОДУКТА - ПРЕДЛАГАЮ АГЕНТСКИЕ ПРОДАЖИ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОДУКТОВ ЕЕ КЛИЕНТОВ ЧЕРЕЗ НАШУ СЕТЬ ДИСТРИБУЦИИ
- оповещаем о возможности ее заявки на продвижение ее экспертов и их продуктов через систему Клубов, если она берет на себя роль Продюсера
Контракт с продюсером - https://internationalcoachingclub.com/producer-product-owner-agreement
Рамочные условия для продюсера - https://internationalcoachingclub.com/producer-product-owner-agreement-framework-conditions

- ВАРИАНТ. ОБУЧАЮ СМЕЖНОЙ РОЛИ ЭКСПЕРТА - ЧЕРЕЗ МОСКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ КЛУБ
- направляем ее на курсы обучения роли Эксперта
- предлагаем ей как Эксперту услуги маркетинга и наших Продюсеров для создания и продвижения ее информационных продуктов на открытом рынке

- ВАРИАНТ. ОБУЧАЮ СМЕЖНОЙ РОЛИ ПРОДЮСЕРА/ВЛАДЕЛЬЦА ПРОДУКТА - ЧЕРЕЗ МОСКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ КЛУБ
- направляем на курсы обучения роли Продюсера

--

ПРИСОЕДИНЯЮ К НУЖНЫМ СООБЩЕСТВАМ, ВСТРЕЧАМ С КОЛЛЕГАМИ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ЕЕ СДЕЛАННОГО ВЫБОРА
- направляем в подписку на каналы Клуба по теме коучинг, где нет непосредственного доступа к его целевым экспертам/коучам https://t.me/TheMoscowCoachingClub
- направляем в подписку на каналы Клуба по теме маркетинг, продюсирование, где нет непосредственного доступа к его целевым экспертам/коучам https://t.me/MoscowMarketingClub и https://t.me/SaintPetersburgMarketingClub
- направляем на встречи по данной категории в роли Специалистов - нетворкинг, конференции, воркшопы - создаем?

ВЫВОДЫ:

1. СПЕЦИАЛИСТОВ, ЭКСПЕРТОВ, ПРОДЮСЕРОВ В НИШЕ МАРКЕТИНГА МЫ НЕ ПРОДВИГАЕМ, НЕ ОКАЗЫВАЕМ ИМ УСЛУГИ, НЕ ОБУЧАЕМ ИХ, А ПРОДАЕМ ИХ УСЛУГИ ТОЛЬКО ЧЕРЕЗ СВОЮ СЕТЬ ДИСТРИБУЦИИ С ВЗИМАНИЕМ КОМИССИИ ЛИБО БЕРЕМ К СЕБЕ В КОМАНДУ КАК МАРКЕТОЛОГОВ ИЛИ АМБАССАДОРОВ И Т.П.

2. ОЧИЩАЕМ КЛИЕНТСКИЙ ПОТОК, ЧАТЫ, СООБЩЕСТВА ОТ ЭТИХ СПЕЦИАЛИСТОВ, ЧТОБЫ ОНИ НЕ УВОДИЛИ У НАС КЛИЕНТОВ

3. МОНЕТИЗИРУЕМ ЭТУ АУДИТОРИЮ ОТДЕЛЬНО, СКОРЕЕ ВСЕГО БУДЕМ ЗАВОДИТЬ В "МАРКЕТИНГ КЛУБ"

---
КЛУБНЫЕ ВСТРЕЧИ ОБЪЕДИНИТЬ В КОРОТКИЕ ЦИКЛЫ-ПРОГРАММЫ, МАРАФОНЫ, МАСТЕРМАЙНДЫ, ...
typography
Категории
typography
Роли