Maureen Zehring
Роли по категориям в нише Маркетинг
Что я хочу сейчас решить, какую конкретно задачу
  1. Четко квалифицировать новый лид после его первой регистрации
(1) выяснить роль нового лида в каждой категории ниши Маркетинг. Поместить лид в сегмент - присвоить, назначить тег "ниша+категория+роль"

(2) по каждому назначенному тегу автоматически предложить следующий шаг к заранее определенному флагману - выгодной сделке: подборку магнитов или продающих встреч или готовые продукты выбрать из витрины, купить курс, прочитать материал, участвовать в открытом мероприятии, личную консультацию, ...
- становится понятна тематика обучения, курсов
- выставления точного коммерческого предложения - готовимся к продаже на личной встрече (консультации, интервью, диагностика, ...) или на групповой встрече (для этого группа должна быть однородная, целевая)
- Тематику открытых мероприятий, формирующих и развивающих сообщество в городе присутствия Клуба, притягивающих новых участников. Так же действует онлайн
- Тематику блогов, каналов, клуба по подписке
- Ясную схему действий для Амбассадоров по продаже продуктов

2. Установить контакт


Кейс: Елена Тищенко, жирным выделены поля квалификации
При регистрации ее заявка:
Request information:
Package: ЗАЯВКА ОТ ПРОДЮСЕРА НА ПРОДВИЖЕНИЕ ФЛАГМАНА
Language: Русский
producer_contract: Вариант A
Name: Тищенко Елена
Email: tei_2009@mail.ru
Phone: +79103626883
Специализация моих экспертов (клиентов), ниши флагманских продуктов, которые рассматриваю для продвижения в качестве Продюсера: Маркетинг, курсы маркетинга; Коучинг, курсы коучинга; Психология, психотерапия
Имею основные знания и опыт (кейсы) в продвижении следующих продуктов, услуг, работ: Вебинары; Онлайн-курсы; Персональные консультации
Мои ключевые компетенции: Продюсер; Проджект-менеджер; Методолог, методист; Воронки
Хотите_получать_заказы_на_продюсирование_от_экспертов_и_клиентов_Компании: Да
Website: https://internationalcoachingclub.com/producer-agreement
Website_2: https://internationalcoachingclub.com/producer-agreement
Подтверждение_Продюсером_рамочных_условий_сотрудничества_с_Компанией: yes
Additional information:
Transaction ID: 4264112:3813317521
Block ID: rec495370675
Form Name: ЗАЯВКА ПРОДЮСЕРА
https://internationalcoachingclub.com/producer-agreement#rec495871400
-----

Отсюда видно, что в форме я спрашивал про роль Специалист - в какой категории Елена специалист?

ОТВЕТЫ ЕЛЕНЫ

  • Категория Проектирование, роль Специалист = тег "ПроектированиеСпециалист"

Для данного специалиста варианты его развития, актуальных запросов, ближайших действий:
--- текущая категория ---
Как развить свою частную практику и получить больше клиентов в этих категориях, где он уже специалист? (перейти в другую роль)
Как повысить стоимость своих услуг в данных категориях, создать дополнительную ценность?
Какие еще продукты и услуги можно оказывать моим текущим клиентам в текущих категориях? то есть увеличить заказы. Куда идет рынок, какие продукты и услуги в этих категориях становятся и будут популярны?
Как удержать клиента от перехода, ухода к другому специалисту?
Как взять клиента на обслуживание, регулярные заказы?
Как снизить свои затраты, издержки на обслуживание клиента?
Как зайти на более богатых клиентов и более дорогие заказы в этих категориях?
--- смежные категории ---
Как получить квалификацию и опыт в смежных категориях данной ниши и получить более объемные и маржинальные заказы, клиентов?
---
Как продать смежные услуги своего коллеги своему клиенту, но клиента не потерять?
---
Можно ли и как зарабатывать на продаже своих знаний в этих категориях? перейти в эксперты

ПЕРЕВОДИМ ТАКИХ СПЕЦИАЛИСТОВ ИЗ СООБЩЕСТВА КОУЧИНГА В СООБЩЕСТВО МАРКЕТОЛОГОВ
Это позволит отделить Амбассадоров, Специалистов, Экспертов и Продюсеров от непосредственного общения с покупателями/потребителями, то есть "не пускать козла в огород"

- ВАРИАНТ. ИЗ ТЕКУЩЕЙ КАТЕГОРИИ - ПРОДАЮ ЕЙ НАШИ УСЛУГИ В СМЕЖНЫХ КАТЕГОРИЯХ - ЧЕРЕЗ МОСКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ КЛУБ
- продаем ей услуги https://internationalcoachingclub.com/marketing,
- наставничество,
- мастермайнды,
- практикумы в маркетинге при продвижении ее услуг Специалиста

- ВАРИАНТ. ИЗ ТЕКУЩЕЙ КАТЕГОРИИ - ОБУЧАЮ СМЕЖНЫМ КАТЕГОРИЯМ - ЧЕРЕЗ МОСКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ КЛУБ (специализациям, профессиям) - все равно создаем их для экспертов/коучей "сделай сам"
"Как специалисту, профессионалу в маркетинге продвигать свои услуги, получать больше клиентов и выгодных заказов?"

+ ВАРИАНТ 1. В ТЕКУЩЕЙ КАТЕГОРИИ - АГЕНТСКИЕ ПРОДАЖИ ЕЕ УСЛУГ
- заводим в кастинг на включение в пул специалистов Клуба в нише Маркетинг https://internationalcoachingclub.com/marketer-agreement
- продаем ее услуги своим клиентам (Клуб - агент, клиентов привлекаем через рекламу и Амбассадоров)
- обучаю, как продавать ее услуги через нашу сеть дистрибуции

+ ВАРИАНТ 2. В ТЕКУЩЕЙ КАТЕГОРИИ - НАНИМАЮ В КОМАНДУ КЛУБА В КАЧЕСТВЕ СПЕЦИАЛИСТА
- если у нее есть уникальные компетенции, которые я могу задействовать, какие у нее достижения, кейсы?
- есть ли потенциал / опыт крупных контрактов? крупным клиентам?
- любит ли продавать?

+ ВАРИАНТ 3. ПЕРЕВОЖУ В РОЛЬ АМБАССАДОРА
Соглашение - https://internationalcoachingclub.com/ambassador-agreement
Презентация - https://internationalcoachingclub.com/ambassador-franchise
Заявка - https://internationalcoachingclub.com/ambassador-apply
Руководство - https://internationalcoachingclub.com/ambassador-guide
- выясняем есть ли успешные стратегии сбора мероприятий в своем городе
- любит ли коучинг, саморазвитие, психологию
- любит ли продавать, выступать
- любит ли вести сообщество, блоги, группы в соцсетях
- приглашаем рассмотреть франшизу, подать заявку
- Партнерские продажи услуг Клуба клиентам Елены, участникам ее сообщества, она - агент, Амбассадор?
- продаем через нее услуги маркетинга по смежным категориям ее клиентам

+ ВАРИАНТ 4. ПЕРЕВОЖУ В РОЛЬ ЭКСПЕРТА - ПРЕДЛАГАЮ АГЕНТСКИЕ ПРОДАЖИ ЕЕ АВТОРСКИХ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОДУКТОВ ЧЕРЕЗ НАШУ СЕТЬ ДИСТРИБУЦИИ
https://internationalcoachingclub.com/expert-agreement
- оповещаем о возможности заявить ее образовательные и консультационные продукты на продвижение в качестве эксперта через систему Клубов с помощью аккредитованных Продюсеров

+ ВАРИАНТ 5. ПЕРЕВОЖУ В РОЛЬ ПРОДЮСЕРА/ВЛАДЕЛЬЦА ПРОДУКТА - ПРЕДЛАГАЮ АГЕНТСКИЕ ПРОДАЖИ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОДУКТОВ ЕЕ КЛИЕНТОВ ЧЕРЕЗ НАШУ СЕТЬ ДИСТРИБУЦИИ
- оповещаем о возможности ее заявки на продвижение ее экспертов и их продуктов через систему Клубов, если она берет на себя роль Продюсера
Контракт с продюсером - https://internationalcoachingclub.com/producer-product-owner-agreement
Рамочные условия для продюсера - https://internationalcoachingclub.com/producer-product-owner-agreement-framework-conditions

- ВАРИАНТ. ОБУЧАЮ СМЕЖНОЙ РОЛИ ЭКСПЕРТА - ЧЕРЕЗ МОСКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ КЛУБ
- направляем ее на курсы обучения роли Эксперта
- предлагаем ей как Эксперту услуги маркетинга и наших Продюсеров для создания и продвижения ее информационных продуктов на открытом рынке

- ВАРИАНТ. ОБУЧАЮ СМЕЖНОЙ РОЛИ ПРОДЮСЕРА/ВЛАДЕЛЬЦА ПРОДУКТА - ЧЕРЕЗ МОСКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ КЛУБ
- направляем на курсы обучения роли Продюсера

--

ПРИСОЕДИНЯЮ К НУЖНЫМ СООБЩЕСТВАМ, ВСТРЕЧАМ С КОЛЛЕГАМИ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ЕЕ СДЕЛАННОГО ВЫБОРА
- направляем в подписку на каналы Клуба по теме коучинг, где нет непосредственного доступа к его целевым экспертам/коучам https://t.me/TheMoscowCoachingClub
- направляем в подписку на каналы Клуба по теме маркетинг, продюсирование, где нет непосредственного доступа к его целевым экспертам/коучам https://t.me/MoscowMarketingClub и https://t.me/SaintPetersburgMarketingClub
- направляем на встречи по данной категории в роли Специалистов - нетворкинг, конференции, воркшопы - создаем?

ВЫВОДЫ:

1. СПЕЦИАЛИСТОВ, ЭКСПЕРТОВ, ПРОДЮСЕРОВ В НИШЕ МАРКЕТИНГА МЫ НЕ ПРОДВИГАЕМ, НЕ ОКАЗЫВАЕМ ИМ УСЛУГИ, НЕ ОБУЧАЕМ ИХ, А ПРОДАЕМ ИХ УСЛУГИ ТОЛЬКО ЧЕРЕЗ СВОЮ СЕТЬ ДИСТРИБУЦИИ С ВЗИМАНИЕМ КОМИССИИ ЛИБО БЕРЕМ К СЕБЕ В КОМАНДУ КАК МАРКЕТОЛОГОВ ИЛИ АМБАССАДОРОВ И Т.П.

2. ОЧИЩАЕМ КЛИЕНТСКИЙ ПОТОК, ЧАТЫ, СООБЩЕСТВА ОТ ЭТИХ СПЕЦИАЛИСТОВ, ЧТОБЫ ОНИ НЕ УВОДИЛИ У НАС КЛИЕНТОВ

3. МОНЕТИЗИРУЕМ ЭТУ АУДИТОРИЮ ОТДЕЛЬНО, СКОРЕЕ ВСЕГО БУДЕМ ЗАВОДИТЬ В "МАРКЕТИНГ КЛУБ"

---
КЛУБНЫЕ ВСТРЕЧИ ОБЪЕДИНИТЬ В КОРОТКИЕ ЦИКЛЫ-ПРОГРАММЫ, МАРАФОНЫ, МАСТЕРМАЙНДЫ, ...
typography
Категории
typography
Роли